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移动互联网时代下的网络营销

时间:2016-07-01

如今,随着科学技术的不断发展,智能手机也全面普及,在中国大约有6亿的人拥有这些手机。而互联网时代pc端的辉煌即将被手机端所代替,移动互联成 了主体,很多新名词涌现。比如"微商""微信"app等。很多企业也开始转战移动互联的领地,做移动端的手机站,做微信公众平台,做app.而面对移 动互联网的急剧发展,在pc断份额不断被移动端吞噬的情况下,我们该如何做网络营销呢,下面就由本人给大家解释一下,移动互联网时代下的网络营销。

 

一、 微信公众平台不是人人都能做

本人发现很多企业在发现微信很火的时候都注册了微信公众平台,而在注册之后除了简单的发布几篇文章后,就在也不去更新,往往就废置不理。所以经 验微信公众平台,需要的是耐心与恒心,只有长期发布文章这样才会有人关注。一些企业虽然每天也更新文章,但只会发布自己的产品,其他内容一律不顾,这样也 不行的,试想关注你微信平台的各种各样的人都有,天天发布产品谁想看。

 

一些企业做微信公众平台的目的就是想提升销售的业绩,其实本人认为微信公众平台相对于提升业绩来说,更适合做客户的维护与宣传工作。本人分析过 微信平台中的粉丝,可能只有不到30%左右的是真正有需求的客人,而在这有需求客人当中可能只有不到10%会产生咨询。所以想要通过微信平台来提升销售业 绩非常困难,而对于维护客户来说微信平台就非常好,客人扫描了二维码,随时都可以看内容,随时都可以关注活动,而通过老客户的转发后还能产生二次浏览,甚 至是三次浏览。

 

所以,本人认为企业要做微信平台一定要定位准确,要从人出发,人才是做好微信平台的关键。微信朋友圈是一个小圈,通过微信平台打通朋友圈,来产 生最终的信任,这才是微信公众平台运营的重点。企业运营微信平台的重点就在与基础粉丝的积累,而这些基础粉丝就需要从老客户转换,打通老客户的朋友圈,尤 其是对于小众产品的企业尤为重要。而达成这些目标就需要做一些促销活动,让老客户扫描二维码,让老客户分享转发,这一切都是以人为出发点,而不是以销售做 为出发点。

 

二、 手机端网站并不是每个行业都适用

为了争取移动端的流量,很多企业不管自己的产品都在做手机移动网站。其实这样也不行,一些产品并不适合在移动端销售,本人认为移动端的消费能力 只限于价格相对便宜的产品,看看朋友圈面膜有多火就知道了。这是因为,消费者的行为所决定的,几十、几百的东西谁会在意那些东西有多好,所以往往可以在手 机上达成成交。而一些奢侈品的成交率就非常低,几万的产品谁敢在手机上成交,而根据消费者浏览习惯手机的浏览非常快速的,几万元的东西不货比三家,不深思 熟虑,不辨析真假。

 

所以从基于人的本质出发,中低端的消费品是可以在手机端直接支持在线购买的,而对于奢侈品行业来说,手机端更重要的是展现出企业的实力,展现出 企业的资质,展现出企业的信用度等,弱化企业的产品宣传,让消费者快速的能对企业产生的一定的信任度,本人相信要是真正想购买产品的消费者是会下来搜索该 企业的商城或者马上打电话咨询的。

 

三、 移动互联时代的网络营销不能跟风

本人相信很多朋友都看过,说移动互联时代来了,pc端要沦陷了,在不做移动互联就跟不上变化了等等诸如此类的文章。尤其是当今app火热的年 代,一些企业在不考虑实际因素与运营成本的前提下就去做app.动则开发成本几万元,而后续的运营费用并不便宜。其实app的本质也是为人服务的,看看市 面上火热的app那一项不是为人服务的,微信、脉脉、陌陌等诸如此类的。这说明了,能为人带来什么那么这个app才会有用,才会有人安装。所以,做app 的目的也是从人出发,而不能光想到销售,没用的app没人安装。当然,做app对于维护老客户也非常有用,一般来说人安装了app基本是不会删除的,也能 随时找到该企业。而对于想扩展新客户的企业来说,光做一个app是不能扩展出来的,本人建议在做app之前想想该行业的客人需要什么在做,而不是单纯的做 一个app商城此类的,这样效果可能会更好。毕竟很多企业并不是京东、唯品会或者淘宝此类的品牌商城。

 

上面本人总结了移动互联网时代最火的三个营销扩展渠道,总的来说移动互联网时代一切都是从人做为出发点,而不是从销售做为出发点,这样中小企业在手机终端才会有一席的生存之地,满足自己行业人的需求,比光关注销售更有用。

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