通常åšä¸€å?span lang="EN-US">æˆåŠŸé”€å”®å‘˜éƒ½éœ€è¦å°†ä½ çš„IT项目推销给高级的管ç†å±‚。在网æ€?span lang="EN-US">(webthink)的这些日å­ï¼Œæˆ‘总结了推销IT项目的六点心得，这六æ¡å°ç§˜å†³æ˜¯ä½ èµšåˆ°ç¬¬ä¸€æ¡¶é‡‘的法å®äº†ã€?span lang="EN-US">

　　

1ã€ç”¨å•†ä¸šæœ¯è¯­æ¥è¡¨è¾¾ä½ çš?span lang="EN-US">IT项目

　　主管人员通常喜欢å¬ä¸€äº›ä¸­è§„中矩的è¯ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯é‚£äº›å¸¦æœ‰å¼ºçƒˆé‡‘èžå’Œç»æµŽè‰²å½©çš„åè¯æœ¯è¯­ï¼ˆä¼¼ä¹Žè¿™ç»™ä»–们一ç§æœ‰å…?span lang="EN-US">"市场"的暗示），你的报告中最好还充斥ç€è¿™æ ·å­—眼：投资回馈（ROI），效率，利润，当然还有利益。你必须明白无误的告诉他们你的这项新技术å¯ä»¥èŠ‚约æˆæœ¬ï¼Œæ‹›æ½æ–°çš„顾客或者能实现其他的商业目标ã€?span lang="EN-US">

　　

2ã€åˆ©ç”¨çŽ°æœ‰çš„æˆå°±é¼“å¹æ–°çš„项目

　　如果你的IT项目能够è¯æ˜Žå®ƒæ‰€å…·æœ‰çš„价值在商业æŸä¸€ç‰¹å®šæ–¹é¢èƒ½å¤Ÿè¡¨çŽ°çš„更出色，那么它所获得通过的å¯èƒ½æ€§å°±è¦å¤§ä¸€äº›ã€‚因为当IT项目牵涉到很多的行业时，它必须由几个部门ååŒåˆä½œï¼Œé‚£ä¹ˆè´¢æ”¿è´Ÿæ‹…就会加大。å¦å¤–一ç§ç­–略就是将你的新项目与现有的技术进行对比（尤其是已ç»å–å¾?span lang="EN-US">æˆåŠŸçš„技术），这å¯ä»¥ç»™é«˜å±‚人士造æˆä¸€ç§å°è±¡ï¼Œå³ä½ çš„项目会在已ç»å®Œæˆçš„旧项目的基础上扩大战果ã€?span lang="EN-US">

　

　3ã€ä¸‡äº‹ä¿±å¤?/span>

　　推销项目的关键在于有效的沟通，你必须给对方以深刻的å°è±¡ï¼Œè¿™æ„味ç€æå‰å°±å¾—åšå¥½ä¸€åˆ‡å‡†å¤‡ã€‚在åšæ–¹æ¡ˆè®ºè¯æ—¶ï¼Œä½ è¦å‡†å¤‡æ‰€æœ‰å¯èƒ½ä¼šç”¨åˆ°çš„资料，å¯è§†åŒ–的图表，幻ç¯ç‰‡å°¤å…¶èƒ½èµ·åˆ°å¾ˆå¤§ä½œç”¨ã€‚最åŽä½ è¿˜éœ€ç«™åœ¨å¯¹æ–¹çš„角度上给自己æ一些问题，并且准备好答案。这样如果他们真的问到这些问题了，你就å¯ä»¥å¯¹ç­”如æµäº†ï¼Œå¥½è±¡å¯¹äºŽè¿™ä¸ªæ–°é¡¹ç›®ï¼Œä½ å·²ç»æ·±æ€ç†Ÿè™‘过了，并且å¯ä»¥éšæ—¶å¼€å§‹è¿ä½œã€?span lang="EN-US">

　　

4ã€ç›®æ ‡æ˜Žç¡?/span>

　　切记ä¸è¦å¤ªè´ªå¿ƒäº†ï¼Œä¸€æ¬¡ä¼šè®®ä¸éœ€è¦æ太多项目åŠè¦æ±‚。（你也许还想在会上æåŠåŠ è–ªæèŒçš„事情，一定è¦å…‹åˆ¶ä½è‡ªå·±çš„期望。）当推销一ä¸?span lang="EN-US">IT项目时，全神贯注的将精力都放在风险投资上。当你所有的陈述都åªæ˜¯å›´ç»•ç€ä¸€ä¸ªç›®æ ‡æ—¶ï¼ŒæˆåŠŸçš„机率就会大的多ã€?span lang="EN-US">

　

　5ã€èŠ‚约æˆæœ¬çš„措施

　　通过现有IT项目的价值和回报，你å†æ¬¡è‚¯å®šIT项目是能创收的，而ä¸åªæ˜¯ä¼šçƒ§é’±ï¼Œè¿™ç§æ–¹å¼ä½¿ç®¡ç†å±‚更加åšå®šæŠ•èµ„IT项目的决心。当然，è¯æ˜ŽIT项目有价值的最好方å¼å°±æ˜¯æ供详细的记录和一些硬性指标，还有节约æˆæœ¬çš„措施和巨大的回报预期，以è¯æ˜?span lang="EN-US">IT项目还是有å‘展å‰æ™¯çš„ã€?span lang="EN-US">

　

　6ã€ä½¿ç”¨æ¿€å°†æ³•

　　如果以上的方法都失败了，你还å¯ä»¥è¯•ç€"å“唬"那些主管人员，比如说一说他们行业中的竞争对手，åœ?span lang="EN-US">IT项目已ç»èµ°åœ¨å‰é¢äº†ï¼Œè€Œä¸”由此带æ¥çš„ç§ç§å¯æ€•çš„åŽæžœã€‚è¿™ç§æ–¹æ³•å¯æ˜¯å¾ˆç®¡ç”¨çš„å‘¢ã€?span lang="EN-US">